第九站-您身边的SEO专家,外贸大师

选择关键词时,不要犯这样的错误

第九站-您身边的SEO专家,外贸大师2019-09-08SEO沙盘 15 0A+A-

做外贸独立站的SEO,最首要也是最关键的工作就是选择关键词。但对于SEO新手来说,以下三个错误99%的人都犯过。

1 自认为对行业了解,所以凭直觉急着选关键词。
2 盲目选择搜索量最大的词作为主关键词。
3 一上来就选大词做为主推关键词。
至于这些错误都是怎么犯的,接下来我们就仔细说说。

第一,自认为对产品很了解,所以凭直觉急着选关键词。
这种错误很常见,对外贸人来说,时间就是金钱,所以大家都是急急忙忙建站,急急忙忙上线,生怕多花一点点时间。殊不知如果关键词选错,那最后不是事倍功半,就是南辕北辙。

我自己就犯过这样一个惨痛的错误,早些年做电子烟,第一反应就是用e-cigarette作为关键词,因为谷歌翻译的结果是这个,看看国内的,香港的同行、厂家常用的词也是e-cigarette,然后去谷歌搜索,发现e-cigarette也能搜出来,于是就想当然的开始围绕e-cigarette进行优化。


可是当我做了一段时间以后,发现虽然关键词排名上去了,但是流量就是很可怜。这时候我才开始研究国外同行的网站,发现老美搜索的是另一个词 “vape”。vape,就是这个至今为止谷歌翻译都没收录的词,拿去了北美市场大部分的购买量。
问题出在哪呢?问题出在我没有站在我客户的角度进行选词。一个产品在不同地方可能会有不同叫法,就像番薯,在不同地方又被叫做白薯、红薯、马铃薯、地瓜...结合到电子烟,那我们当时既然是做北美市场,那就应该按北美用户的搜索习惯,选“vape”作为关键词。
但是,毕竟我们不是客户肚子里的虫,不可能百分百了解客户喜好,但我们可以通过一套科学的流程尽量减少犯错,这个我在后面会说。


第二,盲目选择搜索量最大的词作为主关键词。
搜索量最大的词,不一定就是目标客户会去搜索的词。简单来说,比如你是卖手机的,“手机”这个词的搜索量肯定最大,可是你会拿“手机”做为关键词吗?如果你真的这么做了,那么结果就是做上去费劲、搜索量巨大,但绝大部分都是无效搜索,服务器顶着巨大的流量压力但几乎没有转化。正确的做法,应该是去想想消费者购买前会搜索什么词,比如产品名称:“iPhone8” “P30” “MI8”,又或者 “老人机”, “三防手机” 等等,这些才是真正转化率高的词。

 
第三, 一上来就选大词做为主关键词。
什么是大词呢?大词就是一个行业内精准搜索量最高,效果最好的词。比如”vape”这些都属于大词。

大词好不好呢,好,当然好。大词要不要做呢,当然要做,但是,未必一上来就要重点做。为什么?因为大词的竞争往往都非常激烈,如果你的网站是新建的,且你又不是什么SEO大牛,那么可能很难短时间做出效果

这时候我们就需要改变策略,先从一些搜索量相对小,但精准度高,且竞争没那么激烈的词(也就是所谓的长尾词)入手开始优化,等到网站整体权重提高以后,再往大词突破。比方说如果“vape”算是大词,那我们可以先从“best temperature control mods” “good vapes for starters” “vape custom box mod” 这类长尾词入手进行推广,虽然搜索量少,但是很精准,只要布置长尾词的够多,一样有销量。

当然这个要先看下你所在的行业竞争是否激烈,如果本身你的行业竞争并不激烈,那完全可以直接从大词开始做,至于如何判断行业竞争激烈与否,可以看下我的另一篇文章《快醒醒!你的产品真的适合做SEO吗?》

 
那么怎样选择关键词才是科学的呢?
这边我分享一下自己选择SEO关键词的经验,供大家参考。

第一步:列出关键词清单。
先不管哪些是主哪些是次,先把能找到的关键词全找出来再说。那么如何找关键词呢?这边列举几种常用的方法。

1 凭经验头脑风暴。既然你做这个产品,那么肯定知道一些关键词,即使未必是最准确的,但也不会差太多,所以,先列出来再说。

2 从竞品网站找关键词。找到行业内做的比较好的竞品网站,然后查看竞品网站部署了哪些关键词。至于如何找竞品网站,既可以凭经验,也可以将已知的产品关键词在谷歌进行搜索,排名靠前的自然就是SEO做的比较好的竞品网站了。

然后,可以看看竞品网站的主页、目录页、产品页都部署了哪些关键词,或者按快捷键“ctrl+U”查看网站的源代码,看看keyword后面都有哪些词(这个SEO做的好的网站一般都有)


3 去国外的行业论坛或维基百科找关键词。一般来说,大部分产品都有属于自己的行业论坛,外贸人应该抽空去浏览论坛里的精华内容,即能增加你对行业动态的了解,又能从里面找到地道的产品关键词。如果没有论坛,那也可以看看维基百科或者reddit,quaro 相关板块里面会有不少有用的内容。

4 去eBay、Amazon查看相关建议关键词。B2C常用方法,就不多说了。


5 在谷歌搜索已有关键词,然后查看自动推荐与底端推荐。和Amazon等网站一样,谷歌也会根据其他用户的搜索量,推荐一些相关热词。

如何选择关键词2.jpg

6 直接问客户。如果你有一些比较熟悉的客户,完全可以直接问他,让他告诉你他和他的同行可能会搜索哪些词。

7 通过工具网站。这类的关键词分析工具有很多,常用的有以下几个网站:

ahref:www.ahrefs.com  这个工具可以查询竞品网站的SEO关键词和谷歌广告的关键词(一般来讲,谷歌广告的关键词更准确,不过有些产品,比如香烟类,是不允许投谷歌广告的,所以这里的广告关键词显示的就是0)

如何布置关键词3.png

点开自然搜索关键词列表可以看到推荐的关键词:

如何设置关键词3.1.png

lsi keywords:https://lsigraph.com 使用很简单,输入一个关键词,自动推荐更多关键词。

如何布置关键词5.png

谷歌ads自带的关键词工具:https://ads.google.com/intl/en_hk/home/tools/keyword-planner 当然,数据最准确的还是谷歌自家的google keyword planner,用过谷歌广告的都知道,你输入一个关键词以后,会推荐其他相关关键词。

如何选择关键词6.png

第二步:对列表中的关键词进行分类部署

我们根据关键词搜索量的大小(直接在谷歌搜索,看搜索量即可,但要注意不要将“手机”这样的行业词当成了产品词),将其分为核心关键词、长尾词。

核心关键词:也就是前面说过的“大词”,是指那些搜索量又大又精准,效果最好的词,一般将其部署在首页和目录页。

长尾词:就是那些搜索量小,但比较精准的关键词。一般部署在产品页、文章页。

注意!虽然核心关键词被部署在首页,但不代表会一上来就主推。之前说过,一般新网站刚开始主推的是部署了长尾词的分页面,同时通过“面包屑”和内链不断将分页面的权重传递到主页(这个之后有机会再细讲),等到主页有了一定的权重,再开始主推核心关键词。

总结:以上就是关于关键词选择的内容。比起具体的技巧,其实一开始的选词策略其实更为重要。如何分析用户喜好,如何分析竞品情况,如何对关键词进行分类,如何采用“农村包围城市”的方法从长尾词入手进行推进,这些都是能让你事半功倍的关键点。有句话怎么说的来着?选择正确的方向比努力更重要。

最后的最后,要再次强调一点:选关键词的时候,千万不要急。

发表评论